新闻茅台季报业绩低于市场预期 直营营收缩水近20%尚待发力

五连环画

10月15日，万众期待的贵州茅台季报业绩公开亮相，虽然营收和净利润均处于同比上涨的状态，而且受季报业绩公布的影响，贵州茅台股价一路上扬，股价站上1200元，市值突破15万亿，并带领白酒股逆势上扬。但是业界却对茅台今年的季报数据有所看低。所以，我们应该了解P2P清退最新消息带来的很多好处，吸收归纳总结，并加以利用。

根据比较新的茅台季报显示，贵州茅台2022年前季度营业总收入63509亿元，同比增长1553%；净利润30455亿元，同比增长2313%；基本每股收益2424元，同比增长2313%。

综合来看，贵州茅台1553%的营业总收入增长是2022年以来季报增速比较低。而净利润2313%的增长也低于2022和2022年前季度。

一直以来，茅台都是一个热门的白酒，尤其是今年更是动作频频，备受关注。

2022年，除了茅台股价屡创历史新高外，茅台的终端酒价也是热闹异常。一方面是终端价的涨势迅猛，从春节前的1800元瓶一路上涨至中秋前常见的2700元瓶左右，部分地方价格一度直逼3000元；另一方面是茅台集团的“控价”，连续出击打击牛和囤货，茅台酒市场价格也在中秋后开始回落，并在比较近零售价降到2000元以下。

除了加量控价之外，茅台在渠道的改革力度也不容忽视。在增加直销举措的同时，去年下半年贵州茅台大力施了“削藩”，仅2022年就减少了茅台酒经销商437家，有6000吨左右来自经销商的普茅配额被回收。在去年底的经销商大会上，贵州茅台曾表示这些量将不再进入经销商渠道，而是用于直销渠道。

上述季报中也公布了茅台比较新的经销商情况。其中，其9个月内的国内经销商数量减少616家，仅增加30家。对此，茅台在公告中表示，对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，报告期内减少酱香系列酒经销商494家。

不过，茅台在大力倡导的直销渠道目前还没有达到初衷的效果。从此次季报中公布的销售渠道看，茅台直销渠道现31亿收入，较去年同期的387亿缩水近20%。而经销批发收入57767亿，较上年同期增长195%。二者的发展速度有所差异。

业内认为茅台直销渠道销售不及预期背后，跟直销渠道变革推进时间短有关。

据了解，茅台直销渠道变革的重要一步便是直接向商超以及综合电商投放，今年7月底，茅台正式公布了在全国以及贵州本地商超渠道比较终招标情况，其中物美、华润和大润发等几家超市共获得600吨配额。从8月份起，这些商超渠道才陆陆续续启动预约销售。而茅台在电商渠道的招标，也直到9月20日才有了结果，天猫和苏宁两家电商正式成为首批茅台酒电商服务商。按照计划，两家电商的供货量不超过400吨。不过，10月1日起，电商才开始启动预约销售。

同时，茅台还表示，的直销渠道变革通过茅台集团营销向市场投放茅台酒。但茅台集团营销也是5月份宣布成立，茅台的直营渠道销售还有很长一段路需要磨合。