聊一聊手好物联盟招商团长内测首月，诞生月GMV百万团长

五连环画

在手当“媒婆”也能创造破百万GMV在手平台好物联盟招商团长内测首月，牛乔和其团队便凭借多年丰富的“中间商”经验，将“撮合”事业搞得风生水起，初次试水便取得月GMV破百万、单场直播成交量超万单的好成绩。有货源、有渠道、懂主播，以积极的心态主动探索手电商生态，根据平台特点发挥自身优势，在沟通主播和品牌的过程中，“牛团长”也成就了自己。初入手电商平台，丰富经验占据竞争优势在成为手好物联盟的招商团长前，牛乔自2021年起就在淘宝天猫平台从事为电商主播找货源、撮合品牌与主播推广相关工作，货源品类包括小食品、家居日用和美妆。除此之外，其对接的范围也涉及抖音、手、社群等电商直播渠道，拥有丰富的货品供应链资源和渠道对接经验。“当时我们和天猫合作的货源商家超过1000家，平均月GMV达五百万。”今年9月，手正式开启招商团长内测。综合考虑手电商速的发展势头，从事电商招商工作年的牛乔也果断申请入驻手招商团长，迈向从淘宝转战手的第一步。“之前我一直在看手直播，知道手带货能力比较强，也想为手电商生态发展做一份贡献。”年相关行业经验，征战不同平台，牛乔对于“招商团长”这一角色也有自己的理解。在他看来，招商团长这一角色和之前为MCN主播提供货源的工作相比略有不同，“招商团长主要是服务商家、对接渠道，撮合推广者从而提升产品推广效果，我们的桥梁与纽带作用更凸显。”首先，在与主播对接和沟通中，牛乔发现部分主播对产品并不了解，缺乏组货能力，因而需要招商团队的协助。针对这一情况，牛乔认为招商团长起到沟通和补齐作用。“第一，部分主播不懂产品，不了解卖货，沟通后他们也愿意尝试卖货。第二，我们提供免费选品服务，主播满意后商品才进入直播间，替他们节省很多时间。”对于商家而言，牛乔则认为自己所采用的CPS模式，即成交结果付费，对商家比较友好，能够保障他们的权益。年的行业经验也让牛乔团队拥有更多竞争优势，通过将原有的货源引入手好物联盟，牛乔拥有比其他团长更高的起点。专业化团队适应平台规则，“牛团长”首月GMV破百万取得内测资格后，牛乔带领一支25人左右的团队，正式成为手招商团长，并将本就熟悉且回购率高的零食作为主要品类。在新平台，由于缺乏对手带货模式的了解，牛乔前期将精力全部放在服务商家上，对主播对接端缺乏关注。曾经牛乔与一位千万级粉丝的主播达成合作，却在开播前因主播临时提要求而以失败告终。开局不利，牛乔也在反思中找到新的入手方向，从缺乏货源的中腰部主播做起，将一部分工作重心转移到流量的购买，为直播间引流。这件事之后，我们打算先从中腰部主播做起，分成两组，分别服务商家和对接主播，现在主要找中腰部主播。除此之外，作为经验丰富的服务商，牛乔在做选品规划时，也明确要走性价比小爆款路线，目前牛乔的商品平均客单价在几十元左右。性价比越高的产品粉丝黏性越好，接受程度越高，我们找商品会注意这一点。”熟悉手平台后，牛乔团队首月就现GMV超一百万的好成绩，目前对接手主播数量有60多个，以食品类账号居多，粉丝基数在00万以内，其中合作效果最好的主播单场直播带货量超万单。牛乔提到，达成GMV破百万的好成绩，不仅依靠良好的团队能力和不断总结的经验，也离不开手官方的扶持。“我们同事的执行力比较好，团队的想法变化能跟上市场，最重要的是，官方的活动扶持比较好。”其中手官方的百亿补贴一元购活动为主播带货提供品质较好的产品。“我也要感谢手官方，百亿补贴的一元购的活动，产品确好，不仅提高账号的数据，也提高粉丝黏性，主播也乐意做这些产品。”此外，今年9月的手电商开放日上，手电商宣布将在原有政策基础上将服务商分为培训、MCN、产业带、供应链四大角色，设立准入准出、评分、挂牌、升降级等等级管理体系及扶持政策。首月GMV破百万，也让牛乔对今后的主播带货数据有更高的期待和更长远的规划，继续跟进粉丝量级00万以下的中小主播，进一步发挥自己货源丰富的优势，待发展稳定后再进军中腰部、头部主播。摸索到玩法后，接下来我们会对接更多商品和主播，加强针对性，比如专门针对母婴类主播提供母婴类产品，希望后面几个月带货量可以翻倍。对于未来，牛乔希望在现有基础之上，打造属于自己的手账号和直播间，借着手对于主播的扶持和多年积累的良好货源、流量，从后端走向前端。恰好，很多人因快手点赞秒刷而带来更多的益处，使之蓬勃发展，对行业的促动也是较大的。