今日要闻我，狂人，自然堂「支流大学」毕业

五连环画

　　“要听话，女孩就该有女孩的样子！”爽肤水的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！

　　这句话想必每个女生都听过百遍以上吧

　　“你要学着做个淑女，穿的斯文点！”、“不要那么拼，找份安稳的工作”、“长发飘飘的女孩才是有女孩的样子”......

　　即便是身体出离校园、年龄早已毕业，可在主流社会的审美管制下，这世界还是老样子。Cosplay被视作妆容古怪，汉服LO裙被称为奇装异服......和别人一样才叫正常、不同就是异样，主流中的年轻人变得越来越像。

　　而从标新立异潮流到主张穿衣自由，各个世代的年轻人从未停止对于不同的追求。当今时代，“不听话”的年轻人越来越多；自然堂为了这群“不听话”的年轻人在B站创立「支流大学」，让狂人不禁眼前一亮。

　　品牌态度出发，直击圈层共情传达

　　随着新生代消费力量的崛起，年轻圈层成为各品牌竞相角逐的必争目标。而只凭流于表面的形式与噱头难以现打通圈层、精准对话。很多标榜自己年轻化的品牌，也往往是只打动了自己的尴尬自嗨......品牌基于对目标群体的深入洞察、受众偏好的深耕发掘，才能有效地进行传达与沟通。

　　在这个信息碎片化时代，品牌继续维持传统营销很难真正触及用户的使用场景；于是，越来越多的品牌选择领域深耕，精准捕获目标群体。

　　基于对年轻群体的洞察，自然堂选择在B站作为发声主阵地，可以说是其直击圈层营销的关键。因为B站作为各类年轻人的聚集地，其主流受众群体与自然堂的目标消费群体是一致的。

　　“你本来就很美”是自然堂一直以来的品牌主张，在尊重并欣赏个体差异、鼓励女性自然自信的品牌态度基础之上，自然堂进一步为年轻人发声“你的不同很美”，认可和鼓励每个年轻人美出自己的不同；并邀请B站的LOLITAUP主、COSPLAYUP主、宅舞UP主、汉服UP主、穿搭UP主代表小众圈层发声。

　　这5位被「支流大学」录取的UP主，象征着“不想随波逐流地汇入大海、选择流向想去的地方”的支流；通过支流与年轻人的类比，将抽象的理念与具象的事物进行关联。“不是每一个人都要活成世界所规定的样子”直击圈层共情传达，自然堂在目标群体的认知中也成为了一个具有情感附加值的品牌。

　　双方价值理念的内在联系、基调相同的群体叠合，由内而外的契合度加深了彼此的关联与受众的黏性。自然堂通过与B站的深度合作，将品牌态度融入其中，直击年轻目标受众圈层、构建用户深度沟通体系，为接下来进一步诠释品牌与产品的年轻态度赋能。

　　Socialbuff加持，年轻态度多维诠释

　　共创导向的营销4.0时代，品牌传播路径爆发式增长的同时，内容与形式亦趋于同质化，受众的免疫力也不断提高。与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来......品牌才能赢得长效关注与口碑。

　　从头部崛起到多元并立，品牌营销正在完成一场新的进化，而凭借“做支流，不逐流”深入年轻人话语体系与精神阵地、在同质化趋势中突围并占据流量与口碑一席之地的自然堂，正是这场进化中展现出的惊喜。

　　新世代的年轻人消费动机更加感性，为社交、为人设、为悦己......品牌与产品是否能够带来互动感和参与感，成为人们选择与否的关键因素。自然堂敏锐地捕捉到了目标受众群体的这一特点，深耕年轻消费市场的同时，在B站创立了「支流大学」，将#做支流不逐流#作为沟通主张，赋能品牌传播声量。

　　与其说「支流大学」是小众圈层的圈地自萌，不如说是年轻群体的精神图。自然堂颠覆了外界对于大学的传统定义，以“认可和鼓励每个年轻人，美出自己的不同！”为创立宗旨，从多个角度创意定义「支流大学」“做支流，不逐流”的“校训”。

　　而想要被「支流大学」正式录取，要登陆B站提交“入学申请”和通过为明星产品拍摄个性视频的“入学考试”......自然堂以产品为沟通介质、共创为联结纽带，通过各种玩法将品牌的年轻态度进行放大和表达，引发受众围观互动、变被动接受为主动参与。

　　很多人对营销有一个误解，认为“爆红”才是必杀技。其还有一个神技能被忽略了，那就是“渗透”。自然堂将其所要诠释的品牌态度渗透到了每一招打法中，通过联动B站UP主、社交传播矩阵发布了各种“剧透”、“彩蛋”、微博tag......吸引了行业媒体关注与用户兴趣的同时，也为「支流大学」积累了大波的传播声量、增强了用户对于“你的不同很美”的认知。

　　传统营销思维模式下，品牌更倾向于向消费者灌输产品或服务的功能点，而忽略了与受众的沟通和互动。自然堂顺应共创导向的营销4.0时代浪潮，一反以品牌为主语进行宣讲的传播形式，做到了深入年轻人话语体系与精神阵地，现了自然堂在品牌营销语境中与用户深度互动、并进行有效沟通。

　　流行趋势助推借势，品牌形象“声”入人心

　　美国著社会学家马尔科姆·格拉德威尔（MalcolmGladwell）曾在其著作《引爆点》中提出项产品爆发流行的法则：个别人物法则、附着力法则及环境威力法则。而引爆点法则在自然堂此次的campaign中也得到了印证。

　　纵观当今行业领域，品牌运用互联网思维进行整合营销已不是什么特殊技能，如何将品牌传播效果延续、大化地现品效合一才是整合营销的真正目的。自然堂在B站创立「支流大学」正是打破行业壁垒从而现整合营销“有品”的突破点。

　　有了B站up主的个别人物助阵、“你的不同很美”的附着力与品牌年轻化的环境威力加持，自然堂就会触发建立品牌与受众深度沟通体系“有效”的引爆点。

　　对于自然堂来说，能够引领行业趋势并诠释品牌态度，源于其一直以来的品牌力和产品品质，是在消费者中多年积淀下的认可和口碑占据了舆论的“C位”。如今「支流大学」能够“破圈出道”是品牌希望通过在营销上的创新探索、战略上的长线沟通，采用时下年轻用户更乐于接受的方式表达自己。

　　此次自然堂通过聚焦年轻群体更深层面的情感诉求、落脚目标受众用户体验的服务心智，塑造了品牌有深度、有温度的品牌形象。成功拉近品牌与用户之间的距离，在同行业营销战中打造差异化体验。

　　自然堂以全新的形式，打造了从品牌效应——到社会化媒体矩阵联动——再到品牌沟通和受众互动——后促成用户转化的营销闭环，既现了品牌态度的破圈传达，也是对自身品牌形象的沉淀与夯；为行业在品牌营销领域的创新乃至与受众圈层的长效沟通，提供了借鉴意义。